Formación
Incorporar al equipo de ventas a los tableros y las reglas: escenarios por rol, una academia corporativa y certificación para que la disciplina del pipeline se afiance de verdad.
Qué cubre la formación
- Escenarios por rol: cada uno de los siete roles de ventas aprende exactamente los tableros, botones y límites que le corresponden.
- Disciplina del pipeline: cómo se comportan los controles de etapa, las próximas acciones y la escalera de escalado, y qué indica un movimiento bloqueado.
- Higiene de datos: leer la coincidencia de identidad, fusionar duplicados y respetar los factores de bloqueo en la persona.
- Certificación: seguimiento de finalización y competencias a través de la academia corporativa.
Qué incluye
Los enlaces abren las páginas reales de los módulos en el catálogo.